แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์ ยอดนักขายประกันชีวิตของโลก พ.3

หนังสือ “แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์ ยอดนักขายประกันชีวิตของโลก” ถ่ายทอดประสบการณ์และความสำเร็จของ Frank Bettger นักขายประกันชีวิตระดับโลก ซึ่งเขาได้เปลี่ยนตัวเองจากความล้มเหลวไปสู่ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ โดยหลักสำคัญของการขายที่ Bettger เน้นย้ำคือความกระตือรือร้น นักขายที่มีพลังและความมุ่งมั่นจะสามารถสร้างแรงดึงดูดและความไว้วางใจจากลูกค้าได้ นอกจากนี้ การออกไปพบลูกค้าอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์และความเข้าใจในความต้องการของลูกค้า การพบลูกค้าอย่างน้อยวันละ 4-5 รายจะช่วยเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย
​
การเตรียมตัวและการวางแผนล่วงหน้าก็มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จ Bettger แนะนำให้มีการจัดการเวลาอย่างมีประสิทธิภาพ เช่น การวางแผนรายวันหรือรายสัปดาห์ ซึ่งจะช่วยลดความผิดพลาดในการขายได้ นอกจากนี้ การวิเคราะห์ลูกค้าและการใช้คำถามที่เหมาะสมยังช่วยเปิดใจลูกค้าและทำให้สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ได้อย่างตรงประเด็น
​
ความสำเร็จในอาชีพการขายยังขึ้นอยู่กับความสามารถในการสร้างความเชื่อถือและความไว้วางใจในตัวนักขาย การทำให้ลูกค้ามั่นใจว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จริงจากสิ่งที่นำเสนอจะช่วยปิดการขายได้ดี การอ้างอิงจากบุคคลที่น่าเชื่อถือหรือการใช้ประสบการณ์ส่วนตัวมาช่วยในการนำเสนอยังสามารถสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าได้มากขึ้น
​
โดยรวมแล้ว แนวคิดหลักที่ Bettger นำเสนอในหนังสือเล่มนี้คือการมีความกระตือรือร้น การวางแผนที่ดี และการสร้างความไว้วางใจ ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย ไม่เพียงแต่ทำให้นักขายสามารถปิดการขายได้ แต่ยังช่วยให้พวกเขาสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและสามารถพัฒนาตนเองไปพร้อม ๆ กัน